家裝體驗館紛紛換新裝

繼龍發(fā)推出3D樣板間，元洲推出“中產(chǎn)十格”的設(shè)計新理念后，東易日盛在廠房旁邊建造的工廠體驗樣板間，都成為了家裝市場的一道風景線。隨著裝修旺季的到來，家裝公司的體驗館樣板間也不斷翻新和拓展，據(jù)實創(chuàng)裝飾透露，今年7月，實創(chuàng)將推出家裝體驗館的“終極版”，200套實景樣板房外加試住體驗，對消費者來說又是一次感官的挑戰(zhàn)。顯然，當今的體驗館和樣板間已經(jīng)逐步分化為產(chǎn)品型和實用型。

記者發(fā)現(xiàn)，不少體驗館中的布局已經(jīng)從原來的列表式空間展示，變成了真實戶型的整體展示。甚至還有戶型圖和設(shè)計效果圖，樣板間的柜子里也不再是空蕩蕩的，而是裝著“主人”的衣服鞋子，增加了真實感和實用性，而每一樣家具和家飾品也都有價簽。

記者從實創(chuàng)的裝滿屋體驗館、元洲的家居體驗館等看到，周末的客流量比前段時間有了明顯的增長，接洽室基本滿員，而銷售人員也都忙的一人招呼幾個顧客。通過采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本季度部分家裝公司的銷售額已經(jīng)超過了去年同期，平均增長在10%左右。換上了新裝的體驗館也讓消費者愛不釋手，前來咨詢的李阿姨告訴記者，體驗館非常漂亮，風格也很多樣化，通過戶型展示，消費者不僅能看到自己家的未來模樣同時也能更準確的做出預算，感覺價格也很透明。

從投資到營銷撬動行業(yè)市場

在體驗的同時，也有消費者擔心，樣板間需要長期維護和更新，其產(chǎn)生的成本對家裝公司來說也是一筆不小的開支，而成本壓力也有可能轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。東易日盛北京公司總經(jīng)理劉文濤看來，以前這種成本壓力的確是困擾行業(yè)的壁壘，但樣板間對于不同實力的家裝公司來說存在的意義是不同的。有些小公司僅是單純的展示，其產(chǎn)品都是其他廠商的，他們僅僅是通過賣產(chǎn)品來賺取差價。這樣的做法猶如一個小建材城，但實際上又不如建材城讓消費者值得信賴。

劉文濤認為，有實力的家裝企業(yè)更注重通過樣板間體驗館來傳遞自己的理念，其中的產(chǎn)品基本都是家裝公司自己的工廠生產(chǎn)的，真正形成了一套體系，因此可以看到每個品牌都有獨特的一面，是不可復制的。這樣不僅做到品牌差異化，同時也將行業(yè)門檻提高了，不是誰都能夠做樣板間、體驗館。體驗館已經(jīng)不再是單純的展示，而是品牌理念的傳遞。

實創(chuàng)裝飾總裁孫威認為，體驗館一直以來都給消費者“走馬觀花”的感覺，并不能真正突破功能性的體驗。相反，體驗館也是一種投資行為，如果僅僅是收回成本很容易，但需要花費更多的金錢維持其運營。實創(chuàng)即將推出的樣板房雖然是投資，但是投資房地產(chǎn)有升值的空間無疑這種投資本身就是有回報的，這樣就不會將成本完全轉(zhuǎn)嫁給消費者。從“看”到“住”又是對體驗館的一次突破。